Sold out! - Der ausgebrannte Verkäufer

Praxishandbuch für Führungskräfte, Trainer und Coaches

Friedhelm Sommerland (Autor)

buch

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1. Auflage 2009
Deutsch
226 Seiten, Taschenbuch, ca. 135 mm x 200 mm, 320 g


Pro BUSINESS Verlag
ISBN: 978-3-86805-438-5
Artikelnummer: 12669

Kurzbeschreibung

Unternehmen und deren Führungskräfte müssen sich heute schneller denn je veränderten Marktbedingungen anpassen, wenn sie auch morgen noch erfolgreich sein wollen. Das gilt umso mehr im Vertrieb. Doch der permanente Wandel führt Menschen immer öfter an die Grenzen ihrer Belastbarkeit. Ein Phänomen, das einst als unbedeutende Randerscheinung abgetan und lange ignoriert wurde, drängt sich unaufhaltsam in den Wahrnehmungsfocus: Das Burnout-Syndrom. Vertriebsorganisationen leiden besonders darunter, denn ein ausgebrannter Verkäufer verkauft nicht mehr. Schlimmer noch: Er wird zur Belastung für sein Umfeld. Umso wichtiger sind rechtzeitige Maßnahmen zur Vorbeugung. Dieses Buch zeigt anschaulich, wie Burnout entsteht und sich in Unternehmen schleichend ausbreitet. Es vermittelt Führungskräften das notwendige Wissen, um angemessen und professionell agieren zu können. Und es führt zu der Einsicht, dass hinter dem Burnout-Problem Zukunftschancen verborgen sind.

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